Conseil et formation en Achats et Négociation
Nous vous offrons les compétences et les outils nécessaires pour maîtriser vos achats et l’art de la négociation, essentiels dans le monde des affaires.
Gagnez en compétences grâce à notre formation dédiée ou bénéficiez de conseils opérationnels.
Maximisez la valeur de vos achats tout en renforçant vos partenariats
Obtenez un accord gagnant-gagnant
Découvrez notre formation en négociation, conçue pour vous aider à atteindre des accords mutuellement bénéfiques. Apprenez des techniques éprouvées et développez des compétences stratégiques pour créer des partenariats durables. Maximisez la valeur pour toutes les parties et transformez chaque négociation en une réussite partagée.
Objectifs de la Formation
• Identifier et maîtriser les étapes et les méthodes de négociation dans le contexte des achats.
• Développer des argumentaires convaincants et adaptés à chaque situation Achats.
• Optimisez vos comportements de négociateur pour maximiser les résultats.
• Obtenir des contreparties favorables tout en préservant la relation avec les fournisseurs.
• Conclure des accords solides et durable.
Définir et situer la négociation dans le processus achats
Comprendre le rôle crucial de la négociation dans le processus global d'achat.
Identifier, définir et exprimer les besoins de manière efficace.
Maîtriser les leviers de la négociation et de la contractualisation pour obtenir des conditions avantageuses.
Les objectifs et les tactiques de la négociation dans les achats
Comprendre les objectifs et les enjeux de la négociation.
Apprendre les tactiques de négociation spécifiques aux achats.
Éviter les pièges courants et appliquer les règles d'or de la négociation.
Structurer et organiser sa négociation
Analyser les enjeux et les risques liés à la négociation.
Définir et hiérarchiser ses objectifs pour atteindre ses résultats.
Élaborer une stratégie de négociation efficace et ordonner les clauses à négocier.
Les étapes de la négociation
Déterminer clairement les objectifs de la négociation.
Élaborer une stratégie de négociation adaptée à chaque situation.
Mettre en œuvre des techniques d'influence pour obtenir des résultats optimaux.
Gérer l'entretien de négociation de manière professionnelle et efficace.
Éviter les erreurs courantes et maximiser les chances de conclure un accord satisfaisant.
Fonctionnalités de tarifications
Questions fréquemment posées
Aucun prérequis spécifique n'est nécessaire. Notre formation en négociation s'adresse à toute personne impliquée dans le processus d'achat, des acheteurs aux dirigeants d'entreprise. Que vous soyez novice dans le domaine ou que vous souhaitez affiner vos compétences, notre programme est conçu pour répondre à vos besoins spécifiques.
La durée de la formation varie de 1 à 3 jours.
La formation combine des cours théoriques, des études de cas, des mises en situation pratiques et des sessions interactives. Les participants auront l'opportunité de travailler en groupe, d'échanger des idées et de partager leurs expériences pour maximiser l'apprentissage.
Les objectifs de la formation sont de permettre aux participants d'identifier et de maîtriser les étapes et les méthodes de la négociation, de développer des argumentaires convaincants, d'optimiser leurs comportements de négociateur, d'obtenir des contreparties aux efforts consentis et de conclure des accords mutuellement bénéfiques.
Vous pouvez vous inscrire à la formation en remplissant le formulaire de contact sur notre site web ou en nous contactant directement par téléphone ou par e-mail. Notre équipe se fera un plaisir de vous fournir toutes les informations nécessaires et de vous guider tout au long du processus d'inscription.
Les sessions de formation sont organisées régulièrement tout au long de l'année. Nous vous recommandons de nous contacter pour connaître les dates et les disponibilités des prochaines séances.
Oui, nous proposons également des options de formation en ligne pour ceux qui préfèrent apprendre à leur propre rythme ou qui ne peuvent pas assister aux sessions en personne. Ces cours en ligne offrent la même qualité d'enseignement et d'interaction que nos cours en présentiel.
Pour obtenir plus d'informations sur la formation en négociation, n'hésitez pas à nous contacter par téléphone, par e-mail ou via notre formulaire de contact sur le site web. Notre équipe se fera un plaisir de répondre à toutes vos questions et de vous fournir les détails nécessaires pour vous aider à prendre une décision éclairée.
Accompagnement personnalisé
Accélérez votre transition vers des pratiques d'achat responsables et positionnez votre entreprise en leader du développement durable
Plus de 100 clients accompagnés
En tant que Manager d'une équipe d'Acheteur·se·s Indirect·e·s, j'ai fait appel plusieurs fois à Jérôme et son expertise de Formateur externe. Je le recommande vivement, et le consulterai à nouveau dès que j'en aurai l'occasion. Nous en avons été ravis, tant côté management que membres. Ses enseignements et son animation influencent encore positivement notre quotidien d'équipe aujourd'hui, des mois/années après.
Guillaume ROBIN
Travailler avec Jérôme au sein de Catana Group a été une expérience remarquable et enrichissante. Durant plus de 10 ans, Jérôme a joué un rôle clé dans le développement et la structuration de notre service achat, apportant une expertise et une vision stratégique qui ont été cruciales pour notre croissance. Son influence va bien au-delà des achats opérationnels ; il a contribué à façonner une partie importante de notre stratégie commerciale, permettant à Catana Group de se positionner avantageusement sur le marché.
David Etien
Jérôme Lombard est un excellent pédagogue, leader, dynamique, à l’écoute, passionné et passionnant 👏.
Je salue aussi son expertise achat, sa rigueur et je suis fière de l’avoir à mes côtés dans ce beau programme MSc2 Excelia La Rochelle.
Marie-Christine LAVILLE
J'ai eu un grand plaisir de travailler en très étroite collaboration avec Yoshimi. C'est une femme forte et compétente lorsqu'elle se consacre à n'importe quel défi. Beaucoup de patience pour comprendre les faits de n'importe quelle situation, avec une attention aux détails pour progresser sûrement et atteindre ses objectifs. Je recommande vivement Yoshimi pour sa grande expérience et sa capacité à fournir des résultats.
Atef BEN CHEDLY
C'est avec grand plaisir que je partage mon expérience ici, ayant eu la chance et le plaisir d'être un des élèves à Audencia Nantes en Master spécialisé Management et Compétences Internationales. L'approche pédagogique de Jérôme est captivante et sa capacité à transmettre des connaissances complexes dans le domaine des achats et de la Supply chain ont profondément influencé mon apprentissage de manière positive.
Grâce à sa disponibilité et ses conseils éclairés, j'ai pu développer des compétences essentielles qui ont non seulement enrichi mes projets académiques mais ont également eu un impact significatif sur mes projets professionnels.
Son dévouement à l'excellence éducative est une source d'inspiration, et je suis reconnaissant d'avoir eu l'opportunité de bénéficier de l'expertise de Jérôme.
Alborz Shir